技术创新求突破 专业化生产促发展
    ―――山东山矿机械有限公司会议交流材料
各位领导、各位来宾、各位协会的朋友们：
     “有朋自远方来，不亦乐乎！”今天很高兴能和大家一起在我们中华文明的圣地——孔孟之乡“济宁”再一次相聚，在此我谨代表山东山矿机械有限公司，向各位朋友的到来表示衷心感谢和诚挚的敬意！并预祝大会取得圆满成功。
    山东山矿机械有限公司始建于1970年，前身为山东矿山机械厂（集团），是中国重型机械工业协会常务理事单位、矿山机械分会、带式输送机分会、破碎粉磨分会及中国电器工业协会牵引电器分会副理事长单位。公司占地面积20万M2，现有职工1300人，拥有总资产3.8亿元,主导产品已发展为带式输送机械、破碎粉磨、筛分机械、煤炭洗选机械、工矿电机车、建材机械等六大系列300多品种规格，现有矿山机械产品年生产能力35000T以上，年产值5亿元。公司产品广泛应用于电力、煤炭、铁路公路、港口码头、冶金、矿山、建材、化工等行业，产品销往全国市场，并出口加拿大、澳大利亚、德国、孟加拉、尼日利亚、印度等国家。公司通过了ISO9001（2000版）标准质量体系认证，多年荣获省重合同守信用企业、山东省信誉等级AAA企业等荣誉称号。
    2005年公司确立了“坚持科学发展观，坚持保生存求发展，在发展中求创新，走同心圆多元化的发展道路，做优主导产品，做强‘山矿’品牌，逐步做大山矿公司”作为公司年度工作的指导思想。公司根据国家宏观经济动态及时提出按照“技术、管理双轮驱动，实施名牌战略，不断提高市场竞争力和适应能力，与时俱进，大干快上”的原则开展工作，既看到了面临的困难和挑战，更看到了我们的优势和有利条件，全公司上下一心，齐抓共管齐努力，克服了种种不利因素，抓市场，练内功，着力提高管理体系的运行质量和效率，建立专业化生产基地，扩大企业规模，企业继续保持了良好的发展势头。
    2005年前10个月累计完成产值4亿元、产品销售收入3.6亿元、订货4.5亿元，分别实现年度计划105.65%、95%、75%。今年上半年原材料价格偏高，使企业制造成本升高，造成许多项目盈利较低，企业整体效益状况不太理想。为消化上半年材料价格上涨等不利因素，提高经济效益，公司组织开展了“厉行节约，开源节流”整顿活动，努力提高工作效率，减少浪费、降低成本，对常年积压产品和库存物资进行了彻底清理、利用，盘活了企业存量资产，大大促进了企业效益的提高。下半年企业效益状况逐步好转，已恢复正常盈利水平，1－10月份累计实现利税1500万元，完成年度计划的95％，其中利润400万元，完成年度计划的98％。预计11月底各项主要经济指标将提前一个月完成年度目标计划。
    现将一年来山矿坚持改革发展，推进技术创新，壮大企业规模的几点做法，借此机会作一下汇报，与兄弟单位的各位同仁进行探讨交流。
    一、重视技术开发，鼓励技术创新，推进企业技术进步
    近年来，公司始终以市场需求为导向实施技术开发和产品创新，将高效新型、大型成套设备作为产品研发方向。我们紧紧把握行业发展趋势，深入市场了解用户需求，实行“引进、消化与吸收、改造、创新相结合”的方针，围绕传统皮带机、破碎机，开发生产了一系列较高技术含量、有批量、市场需求大的新产品，新产品产值率达到50%以上。还根据不同用户的特殊要求，提供个性化服务的不同产品及成套产品。
    一是推行了项目负责制。由技术设计人员任项目负责人，实行从项目洽谈、产品选型、技术设计、生产制造、技术服务等全过程的项目组负责制，解决了项目实施过程中部门间误工误时的问题。从而提高了生产效率和产品质量，加强了与用户的联系沟通，解决了安装与制造的协调，保证了工程进度，以及资金、产品的及时周转存在的难题。 
    二是在收入分配上向科技人员倾斜，营造了“尊重知识、尊重人才”的浓厚氛围，全面推行技术岗薪制。每月对技术人员从创新成果、工作量、工作效率、服务态度等方面进行考核，与收入挂钩。通过推行岗薪制，调动了技术人员的积极性和创造性，激发了他们工作的主动性，同时增强了危机意识，整个技术部门形成一种积极主动投身到技术开发中去的良好氛围。为鼓励新产品开发、老产品改进和工艺革新，公司加大了技术创新奖励力度，今年组织了对在技术创新中取得突出成效的25项技术创新成果给予了表彰奖励。
    三是加大科技投入，加大资金投入力度对技术人员办公条件进行改善，建成了现代化的技术开发中心，建立了技术开发局域网，技术设计、工艺人员全部配备微机，实现了CAD计算机辅助设计和CAPP工艺设计系统，彻底改变了工艺和设计开发工作的落后条件。由于具备了先进设计手段，保证了科技创新项目的顺利完成，提高了设计效率和设计质量，为及时和准确提供技术资料提供了保障，同时还可以根 据用户的要求，随时优化设计，更好地满足用户的需要。
    正是由于加大了科技投入和采取了有效激励措施，换来了丰硕的成果，通过技术引进和技术改造，今年开发出20多项新产品。这些新产品的出现，培育了企业核心竞争力。
    主导产品带式输送机通过优化设计，逐步形成系列化、成套化，产品线向深度和广度延伸，产品结构得到完善，使我公司产品形成了多品种、多规格、多系列的产品体系。近年来，带式输送机产品在DX、DT75、JKD85、JKD92、DTⅡ等系列的基础上，企业积极立足自主创新，引进转弯输送、管状带式输送、带式输送机自动控制等技术，先后开发生产了带宽2200mm的大型皮带机、井下重型皮带机、吊挂带式输送机、可伸缩式带式输送机、大倾角带式输送机、管状带式输送机等新产品，主皮带在鞍钢、首钢、水钢得到成功应用，提升了产品的档次和科技含量，实现了传统产业与高新技术的有机结合。
    公司开发生产的DT75、DTⅡ、管状式等各系列带式输送机输煤成套设备、循环流化床锅炉用PCFK系列碎煤机等产品，在电力系统30万KW、60万KW及以上火力发电机组项目输煤系统中取得了较好的市场业绩。在冶金系统各大钢厂以及港口码头等重点工程提供了大量的带式输送机成套设备，获得用户较好评价。在进出口业务方面也取得新突破，取得了香港青山电厂、越南高岸电厂、印度博卡电厂、文达特电厂出口成套设备的订货，实现出口交货值3000万元。
   二、规范分支机构管理，建立专业化生产基地，扩大企业规模
公司为紧紧抓住市场机遇，满足市场需要，提高加工能力，加速技术创新成果的转化，确立了“集团多元化，分厂专业化”的战略目标，围绕带式输送机、破碎机两大主导产品，积极实施多元化经营，不断扩大企业规模。在公司集团内部全面实施“三统一分”管理模式， 对下属各分支机构在总体目标的指导下，实行专业化发展模式，合理调整生产布局。各分支机构在总公司的统一领导和管理下，充分发挥各自优势，积极开拓市场，加强内部管理，集中核心业务，将产品做精、做专、做大、做深，形成专业化生产的优势，并拓展产品线，增加制造能力。现在，各分支机构初步形成了自己的主导产品和核心能力优势，健康有序地发展，公司下属的专业生产制造基地已初具雏形，成为公司效益的重要组成部分。
    山矿电机车分公司在2003年实施“退二进三”的基础上，通过搬迁老厂并兼并重组原大象集团建材机械厂，经过全面整顿以最快的速度启动了生产运营，盘活了存量资产，安置了职工。经过两年多的运行各项经济指标逐月递增，正逐步向规模生产发展，现已实现月产值600万元以上，该公司已形成了以工矿电机车为主的电气产品和以球磨机、烘干机为主的建材机械产品的专业生产基地，进一步增加了山矿公司矿山机械、建材机械产品的生产能力和产品门类。
    我们在济宁市任城开发区新组建了山矿托辊制造有限公司，专业生产带式输送机托辊系列产品，已建成两条生产线，新增50台（套）专业生产设备，采用数字和液压自动控制，设备性能保证了从下料、对车、对焊、对铣、压装等全过程的产品质量要求，设计年生产能力50万件，年均产值5000万元以上。目前已实现规模生产，基本达到设计生产能力。
    山矿公司通过以资产为纽带，以产品发展为主线，实施同心圆多元化经营，积极走低成本扩张之路，使经营规模不断壮大，较好地实现了企业的健康、稳定、跨越式发展。
    分析今年的经济走势，从整体看，预计明年我国经济将保持平稳较快的发展态势，机械制造业仍然充满着机遇，但也面临着重重困难：一是需求量会明显下降；二是主机厂家利润空间极小；三是国外同行进入带来的激烈竞争，这些因素都会给明年的工作带来更大的压力。
    但是我们对未来应该充满信心，只要通过自身努力，练好内功，紧盯行业发展趋势，不断进行技术创新，培育企业核心竞争力，我们皮带机行业乃至整个重机行业仍然会创造更好的成绩，取得更大的发展。
以上是山矿发展过程中的一些认识和体会，与各兄弟单位相比，无论从能力还是从管理上，我们都还有较大的差距，借此机会抛砖引玉，学习借鉴各兄弟单位的先进经验和做法，以互相促进，共同提高。

     谢谢大家！


           二00五年十一月二十三日